Marketing de influencia: ¿Cómo usan las marcas a los influencers para reventar el mercado?

¿Crees que el marketing de influencia existe solo desde que existe Instagram?

Pues siento decirte que te equivocas…

Es cierto que el término se ha dado a conocer con las redes sociales, pero su historia es mucho más antigua.

En este post, voy a enseñarte qué es el marketing de influencia, sus objetivos y cómo cualquier empresa pequeña/mediana/grande puede usar esta estrategia para impulsar su marca (¡y sus ventas!).

¿Qué es el marketing de influencia?: Vamos a explotar el concepto 📣

El marketing de influencia identifica a los líderes de opinión. Es decir, los influencers o creadores de contenido.

En esencia, se basa en la colaboración entre marcas y estas personas para promover productos, servicios o incluso valores.

Las marcas las utilizan como vehículo para acercarse a sus públicos a través de redes sociales como Instagram, TikTok, Twitch o Youtube.

Los influencers, con su capacidad innata para conectar y comunicarse con sus seguidores, lanzan el mensaje y se llevan un pago o regalo a cambio.

¿Y funciona?

Por supuesto.

Estamos constantemente bombardeados con anuncios y deseamos autenticidad. Buscamos voces reales, opiniones sinceras y experiencias únicas. Aquí es donde entra en juego el marketing de influencia, una estrategia de marketing que ha transformado silenciosamente el panorama actual (aunque, como verás a continuación, ya se usaba hace años de forma similar).

No se trata simplemente de promocionar un producto; se trata de contar una historia, de conectar con el público a un nivel más profundo y personal.

Bueno, ¿y cuándo empezó todo esto del marketing de influencia? 🚀

Acompáñame por este túnel del tiempo:

↪ Los primeros influencers: las estrellas del cine

Años 50.

Las estrellas de cine eran los influencers de la época.

Cuando Marilyn Monroe usaba un pintalabios rojo, todas las mujeres querían ese mismo tono.

Y no, no había Instagram, pero las revistas y periódicos eran el equivalente a nuestro feed actual.

↪ Deportistas y zapatillas

Avanzamos un poco en el tiempo y llegamos a los años 80 y 90.

¿Recuerdas esas zapatillas icónicas que Michael Jordan promocionaba?

¡Correcto! Eso también es marketing de influencia.

Las marcas se dieron cuenta de que si una figura pública amada y respetada usaba un producto, las ventas se disparaban.

↪ Hola, era digital

Con la llegada de internet y, posteriormente, las redes sociales, el juego cambió por completo.

Ahora, no solo las celebridades podían influir en las masas.

Cualquiera con una cámara y una historia interesante podía convertirse en creador de contenido.

Y así nacieron los bloggers, youtubers y, más tarde, los tiktokers.

↪ ¿Y ahora qué?

Hoy en día, el marketing de influencia es una mezcla de todo: celebridades, expertos, aficionados y hasta nuestras mascotas (sí, las mascotas también pueden ser influencers).

Lo que comenzó con estrellas de cine y deportistas ha evolucionado a una industria multimillonaria que sigue creciendo.

Concretando los tipos de influencers que puedes encontrarte 🤝

Los hay de life style, de moda, de alimentación, de deporte, de música…

Cualquier temática que se te ocurra ya tiene una legión de influencers top detrás.

Pero… ¿Cualquier persona con algunos fans puede ser creadora de contenido?

Vamos a ver los tipos que existen categorizados:

• Mega-influencers: Son las grandes estrellas de las redes sociales, a menudo con fama que trasciende las plataformas digitales.

• Macro-influencers: Son personas que han ganado su fama principalmente a través de las redes sociales. No son celebridades tradicionales, pero son muy conocidos dentro de la comunidad digital.

• Micro-influencers: Se centran en un nicho específico y tienen una comunidad muy comprometida. Suelen ser expertos en moda, comida o viajes.

• Nano-influencers: Tienen una pequeña comunidad de seguidores, pero son muy auténticos y tienen una conexión personal con su audiencia.

• Influencers de nicho: Son expertos en un área muy específica. Por ejemplo, alguien que solo habla de vinos veganos o de fotografía con drones.

Pasamos a la acción: ¿Cómo hacer un plan de marketing de influencers? 💡

¿Todo claro? Pues vamos a la puesta en marcha.

1º. Arranca el equipo de investigación: Estudiamos qué influencers pueden ser afines a la marca. Para esto, busca en Google con determinadas palabras clave, tipo “influencers productos x” o “reseñas productos x”. También puedes buscar en Instagram, fuente de eterna inspiración influencer. Es muy importante que te crees una lista de personas verdaderamente afines a tu marca, a tus valores y a tu producto.

2º. Haz una lista de datos. Nombre, contacto, redes sociales más potentes, nº de seguidores… Lista todos los datos imprescindibles de los creadores de contenido que más hayan encajado en tu investigación.

3º. Monta un briefing. Porque sin esto, los influencers no podrán trabajar. Así que dedica tiempo a elaborarlo e incluye info sobre tu empresa, todo sobre la campaña (mensaje, objetivos…) y también una guía sobre la acción en concreto (la línea creativa que el profesional debería seguir, el tiempo que tiene para mandarla, los hashtags a usar, los enlaces a derivar y lo que tiene que evitar decir).

4º Envía el contacto. Toca buscar al influencer perfecto. Por mail, teléfono o mensaje directo en alguna red social. Contáctale y convéncele de por qué tiene que colaborar con tu empresa.

5º Estudia los resultados. Después de la campaña, estudia un poco el resultado de la campaña. Pide las métricas del contenido creado al influencer y echa un vistazo a las impresiones, el alcance, los clics, los comentarios, los mensajes y compara con tus datos.

Algunos ejemplos de marketing de influencia que lo están haciendo muy bien 🎯

No quería terminar sin enseñar y explicar un poco algunos ejemplos de marcas que están haciendo marketing con influencers:

1.   Emma Colchón

Empresa de “reciente” creación que apuesta FORTÍSIMO por los influencers.

Desde influencers de life style como @verdeliss (con más de 1 millón de seguidores en Instagram) hasta influencers más especializadas en cocina como @cocinandomelavida (con más de 700,000 seguidores), esta marca apuesta por los creadores de contenido digital para sus promociones en colchones.

2.   Coca-Cola

Las empresas clásicas y con historia se han sumado también.

La influencer @verdeliss, junto a su marido, promociona a menudo en sus publicaciones de Instagram esta bebida. Coca-cola sabe que el público de @verdeliss suelen ser madres de familia y tiran de nostalgia y familiaridad para atraer a este público.

3. Bears with benefits

Empresa que vende vitaminas en forma de ositos de gominola. Saben que su público es la gente joven y apuestan por influencers con este tipo de seguidores.

La influencer @lydiaperezalvarez suele hacer colaboraciones con esta marca.

4.   Braun

Marca también fuerte y antigua en el mercado que ha empezado a tirar de creadores de contenido de moda y belleza como @melysapiinto para promocionar sus productos de depilación femenina.

5.   Platanomelón

Divertida, joven y picantona. Esta marca contrata a influencers que usan el humor y promueven ideas liberales y frescas, como @danielagartija, para hacer publi de todos sus juguetes.

El marketing de influencia es la nueva apuesta ganadora de las marcas que lo van a petar 📈

Cada vez más marcas apuestan por creadores de contenidopara encontrar un retorno aún mayor de sus ventas.

Y lo consiguen.

Las marcas que no se suban a la ola, quedarán eclipsadas por las que sí lo hagan.

Un marketing de influencia permite a las empresas conectar con sus audiencias de formas que antes eran impensables.

¿Te animas a probar esta técnica y ver cómo tu negocio aumenta sus ventas?

Entonces escríbeme a través de mi servicio de gestión de redes sociales y yo me encargaré de crear una estrategia ganadora que te defina, potencia tu marca y te haga ganar más visibilidad. La estrategia de los influencers podemos verla también 😉