Las Empresas Apuestan por un Seo de Calidad
Cada vez se hace más difícil destacar en un mercado
Patricia Cid
3 de febrero de 2021
¿Crees que el marketing de influencia existe solo desde que existe Instagram?
Pues siento decirte que te equivocas…
Es cierto que el término se ha dado a conocer con las redes sociales, pero su historia es mucho más antigua.
En este post, voy a enseñarte qué es el marketing de influencia, sus objetivos y cómo cualquier empresa pequeña/mediana/grande puede usar esta estrategia para impulsar su marca (¡y sus ventas!).
El marketing de influencia identifica a los líderes de opinión. Es decir, los influencers o creadores de contenido.
En esencia, se basa en la colaboración entre marcas y estas personas para promover productos, servicios o incluso valores.
Las marcas las utilizan como vehículo para acercarse a sus públicos a través de redes sociales como Instagram, TikTok, Twitch o Youtube.
Los influencers, con su capacidad innata para conectar y comunicarse con sus seguidores, lanzan el mensaje y se llevan un pago o regalo a cambio.
¿Y funciona?
Por supuesto.
Estamos constantemente bombardeados con anuncios y deseamos autenticidad. Buscamos voces reales, opiniones sinceras y experiencias únicas. Aquí es donde entra en juego el marketing de influencia, una estrategia de marketing que ha transformado silenciosamente el panorama actual (aunque, como verás a continuación, ya se usaba hace años de forma similar).
No se trata simplemente de promocionar un producto; se trata de contar una historia, de conectar con el público a un nivel más profundo y personal.
Acompáñame por este túnel del tiempo:
↪ Los primeros influencers: las estrellas del cine
Años 50.
Las estrellas de cine eran los influencers de la época.
Cuando Marilyn Monroe usaba un pintalabios rojo, todas las mujeres querían ese mismo tono.
Y no, no había Instagram, pero las revistas y periódicos eran el equivalente a nuestro feed actual.
↪ Deportistas y zapatillas
Avanzamos un poco en el tiempo y llegamos a los años 80 y 90.
¿Recuerdas esas zapatillas icónicas que Michael Jordan promocionaba?
¡Correcto! Eso también es marketing de influencia.
Las marcas se dieron cuenta de que si una figura pública amada y respetada usaba un producto, las ventas se disparaban.
↪ Hola, era digital
Con la llegada de internet y, posteriormente, las redes sociales, el juego cambió por completo.
Ahora, no solo las celebridades podían influir en las masas.
Cualquiera con una cámara y una historia interesante podía convertirse en creador de contenido.
Y así nacieron los bloggers, youtubers y, más tarde, los tiktokers.
↪ ¿Y ahora qué?
Hoy en día, el marketing de influencia es una mezcla de todo: celebridades, expertos, aficionados y hasta nuestras mascotas (sí, las mascotas también pueden ser influencers).
Lo que comenzó con estrellas de cine y deportistas ha evolucionado a una industria multimillonaria que sigue creciendo.
Los hay de life style, de moda, de alimentación, de deporte, de música…
Cualquier temática que se te ocurra ya tiene una legión de influencers top detrás.
Pero… ¿Cualquier persona con algunos fans puede ser creadora de contenido?
Vamos a ver los tipos que existen categorizados:
| Nº de seguidores | Ventajas | Desventajas | Ejemplos |
| Millones de seguidores | Su alcance es masivo, por lo que las marcas suelen colaborar con ellos para campañas de gran envergadura | Son caros para las marcas y, a veces, su gran número de seguidores significa menos interacción personal con su audiencia | Pablo Alborán: Cantante español muy conocido con millones de seguidores en sus redes sociales.Cristiano Ronaldo: Futbolista portugués conocido mundialmente.Kim Kardashian: Personalidad de la televisión y empresaria estadounidense. |
| Nº de seguidores | Ventajas | Desventajas | Ejemplos |
| Cientos de miles o incluso millones de seguidores | Tienen un alcance significativo y suelen ser expertos en su nicho o industria | Al igual que los mega-influencers, son caros para las marcas y su interacción no es tan personalizada | Dulceida (Aida Domenech): Influencer de moda y life style.Patry Jordan: Conocida por sus consejos de belleza y fitness.Zoe Sugg (Zoella): Youtuber británica de belleza y life style. |
| Nº de seguidores | Ventajas | Desventajas | Ejemplos |
| Entre 10,000 y 500,000 seguidores | Tienen una alta tasa de interacción y su audiencia confía mucho en sus opiniones y recomendaciones | Su alcance es más limitado en comparación con los influencers de mayor tamaño | Teresa Bass: Influencer de moda y life style.Alberto Ortiz Rey: Conocido por sus consejos de fotografía.Max Dubler: Fotógrafo estadounidense especializado en skateboarding. |
| Nº de seguidores | Ventajas | Desventajas | Ejemplos |
| Menos de 10,000 seguidores | Son perfectos para campañas hiperlocales o muy segmentadas. Su audiencia es muy leal y confía en sus recomendaciones | Tienen un alcance limitado, pero su autenticidad compensa este factor | Cualquier influencer local |
| Nº de seguidores | Ventajas | Desventajas | Ejemplos |
| El número de seguidores suele variar, pero lo que importa es su expertise en ese nicho concreto | Son perfectos para marcas que quieren llegar a un público muy específico. Su audiencia confía en su opinión porque son vistos como expertos en ese tema | Su alcance es limitado al nicho en el que se especializan | Veganeando: Blog centrado en el veganismo y recetas.The Blonde Abroad (Kiersten Rich): Viajera estadounidense centrada en viajes para mujeres.James Hoffman: Británico experto en café. |
1º. Arranca el equipo de investigación: Estudiamos qué influencers pueden ser afines a la marca. Para esto, busca en Google con determinadas palabras clave, tipo “influencers productos x” o “reseñas productos x”. También puedes buscar en Instagram, fuente de eterna inspiración influencer. Es muy importante que te crees una lista de personas verdaderamente afines a tu marca, a tus valores y a tu producto.
2º. Haz una lista de datos. Nombre, contacto, redes sociales más potentes, nº de seguidores… Lista todos los datos imprescindibles de los creadores de contenido que más hayan encajado en tu investigación.
3º. Monta un briefing. Porque sin esto, los influencers no podrán trabajar. Así que dedica tiempo a elaborarlo e incluye info sobre tu empresa, todo sobre la campaña (mensaje, objetivos…) y también una guía sobre la acción en concreto (la línea creativa que el profesional debería seguir, el tiempo que tiene para mandarla, los hashtags a usar, los enlaces a derivar y lo que tiene que evitar decir).
4º Envía el contacto. Toca buscar al influencer perfecto. Por mail, teléfono o mensaje directo en alguna red social. Contáctale y convéncele de por qué tiene que colaborar con tu empresa.
5º Estudia los resultados. Después de la campaña, estudia un poco el resultado de la campaña. Pide las métricas del contenido creado al influencer y echa un vistazo a las impresiones, el alcance, los clics, los comentarios, los mensajes y compara con tus datos.
No quería terminar sin enseñar y explicar un poco algunos ejemplos de marcas que están haciendo marketing con influencers:
Empresa de “reciente” creación que apuesta FORTÍSIMO por los influencers.
Desde influencers de life style como @verdeliss (con más de 1 millón de seguidores en Instagram) hasta influencers más especializadas en cocina como @cocinandomelavida (con más de 700,000 seguidores), esta marca apuesta por los creadores de contenido digital para sus promociones en colchones.
Las empresas clásicas y con historia se han sumado también.
La influencer @verdeliss, junto a su marido, promociona a menudo en sus publicaciones de Instagram esta bebida. Coca-cola sabe que el público de @verdeliss suelen ser madres de familia y tiran de nostalgia y familiaridad para atraer a este público.
Empresa que vende vitaminas en forma de ositos de gominola. Saben que su público es la gente joven y apuestan por influencers con este tipo de seguidores.
La influencer @lydiaperezalvarez suele hacer colaboraciones con esta marca.
Marca también fuerte y antigua en el mercado que ha empezado a tirar de creadores de contenido de moda y belleza como @melysapiinto para promocionar sus productos de depilación femenina.
Divertida, joven y picantona. Esta marca contrata a influencers que usan el humor y promueven ideas liberales y frescas, como @danielagartija, para hacer publi de todos sus juguetes.
Cada vez más marcas apuestan por creadores de contenidopara encontrar un retorno aún mayor de sus ventas.
Y lo consiguen.
Las marcas que no se suban a la ola, quedarán eclipsadas por las que sí lo hagan.
Un marketing de influencia permite a las empresas conectar con sus audiencias de formas que antes eran impensables.
¿Te animas a probar esta técnica y ver cómo tu negocio aumenta sus ventas?
Entonces escríbeme a través de mi servicio de gestión de redes sociales y yo me encargaré de crear una estrategia ganadora que te defina, potencia tu marca y te haga ganar más visibilidad. La estrategia de los influencers podemos verla también 😉
[GUÍA GRATUITA ]
Las herramientas que necesitas para emprender en tu negocio digital
También te puede interesar...
Las Empresas Apuestan por un Seo de Calidad
Cada vez se hace más difícil destacar en un mercado
Posicionar una Web en Google, ¿Cuánto Tiempo Tarda?
Seguro que tú también te preguntas a la hora de